與知名房企的曝光度相比，信友集團的名字很少在媒體上出現(xiàn)，即使在業(yè)界，知悉的也并不算多。但翻開其近年的銷售數(shù)據(jù)表，亮眼的業(yè)績讓人不由驚嘆。
2014年，初出茅廬牛刀小試，收獲4千萬
2015年，橫跨豫魯三盤齊發(fā)，狂攬5億
2016年，三盤熱銷持續(xù)發(fā)力，飆升8.5億
2017年，規(guī)模擴大六城九盤，斬獲25億
2018年，開疆拓土布局全國，業(yè)績暴增70億
可以看出，在2014、2015兩年之后，信友集團的銷售業(yè)績一直保持著近三倍的增長速度。也預(yù)示著在經(jīng)歷了瘋狂擴張之后，信友集團逐漸步入穩(wěn)健持續(xù)性發(fā)展節(jié)奏。
2019年，信友集團實現(xiàn)100億，這是一個突破。
更令人驚訝的是，信友集團這些銷售收入，并非來自一二線等全國重點城市，而是來自三四五六線城市，甚至包括眾多的縣級區(qū)域市場取得的。
不深究的人可能會認為，這只不過是在大肆擴張之下，趁著三四五六線城市“城改”政策的春風(fēng)，割了一把韭菜而已。
說實話，持這樣觀點的人不在少數(shù)。表象之下真心至上，如果揭開信友集團百億的背后，細探信友集團發(fā)展的肌理，你會發(fā)現(xiàn)，在企業(yè)發(fā)展的認知表達上，信友集團的很多想法和做法，除了對發(fā)展的渴望，更有一套獨特而富有邏輯的戰(zhàn)略指引，令人眼前一亮。
信友集團總裁王智偉曾在一次會議上說過：“中國從不缺乏高成長的企業(yè)，而是缺乏能夠持續(xù)性成長的企業(yè)。一個企業(yè)要想不斷取得突破性發(fā)展，比拼到最后的一定是'戰(zhàn)略和執(zhí)行’�！�
對信友集團而言，跑快點，并非什么難事。而選擇什么樣的發(fā)展戰(zhàn)略，以什么樣的姿態(tài)去跑，才是需要耐心和智慧來好好做的事情。
自下而上，區(qū)域深耕，更懂市場的“另一半”
毫無疑問，對于全國一二線城市來說，其高昂的房價和稀缺的城市資源，始終是大多數(shù)房企眼光瞄準的聚焦點，具有無法阻擋的誘惑。對于這些城市，有些地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略就是即便擠破了頭也要先進去再說。而由此，一二線城市一直是市場的主流。
對于信友集團，從企業(yè)綜合實力來考量，其并不缺乏進軍一二線城市的能力，是否也應(yīng)該傾其力而逐鹿這片紅海？實則不然，信友集團選擇了一個“自下而上”的發(fā)展戰(zhàn)略，這條路對于信友集團來講，更穩(wěn)健，更適合。
所謂“自下而上”，就是先避開競爭激烈，運營成本較大的一二線城市，而是將發(fā)展的目光聚焦于三四五六線城市，選擇地市級潛力城市區(qū)域為主，擇重點片區(qū)深度挖掘。這是信友集團從創(chuàng)立之初，便堅定不移執(zhí)行的發(fā)展戰(zhàn)略路線。
事實證明，這樣的發(fā)展戰(zhàn)略是適合信友集團發(fā)展的。在過去的四年多時間內(nèi)，信友集團立足中原，深耕豫魯，在城鎮(zhèn)化不斷推進的時代浪潮中，在業(yè)務(wù)擴張和產(chǎn)業(yè)發(fā)展上獲得了飛速的進步。前瞻性的眼光與果斷的決策力，也為信友集團實現(xiàn)“彎道超車”奠定了基礎(chǔ)。
在此戰(zhàn)略發(fā)展指導(dǎo)下，信友堅持聚焦深耕策略，準確判斷，以環(huán)鄭州、環(huán)商丘、環(huán)菏澤、環(huán)深圳等城市群發(fā)展重點，精心布局商丘、永城、柘城、禹州、漯河、曹縣、菏澤、鄄城等地，在數(shù)年時間內(nèi)項目規(guī)模達到18個，市場占有率與品牌美譽度與日俱增。
也正是因為數(shù)年如一日區(qū)域深耕的積累，信友集團更懂這類區(qū)域市場的購房需求，并在此基礎(chǔ)上逐步形成了自身獨特的運營模式。
同時，信友集團立足三四五六線城市的區(qū)域深耕戰(zhàn)略，并非完全拋棄一二線城市的主流市場，而是通過重點城市布局，以數(shù)個品質(zhì)項目立形象、樹標桿，或者通過產(chǎn)業(yè)布局的方式，打通信友集團布局全國的發(fā)展徑路。目前，信友集團已經(jīng)在北京、上海、深圳、廣州、南寧等實現(xiàn)了項目和產(chǎn)業(yè)布局。
無論身處幾線城市，人們內(nèi)心都有對于美好生活的追求。信友集團在區(qū)域深耕的基礎(chǔ)上，精研市場，更懂三四五六線城市的人居需求，在產(chǎn)品和服務(wù)上，不斷強化質(zhì)量基礎(chǔ)支撐，提升產(chǎn)品服務(wù)品質(zhì)。這是信友集團能在區(qū)域做大做強的前提之一，也是基于百億目標之下，所堅守的一種發(fā)展思維。
重質(zhì)提效，快反應(yīng)，強化供應(yīng)鏈生產(chǎn)能力
“自下而上”的區(qū)域深耕發(fā)展戰(zhàn)略，為信友集團的發(fā)展提供了方向。而隨著全國房地產(chǎn)政策的趨緊，大量房企逐漸下沉，三四五六線城市競爭劇增。這個時候，考驗企業(yè)的，是一種快速周轉(zhuǎn)的運營能力，快反應(yīng)，高執(zhí)行。
對于信友集團，能在數(shù)年時間內(nèi)，保持持續(xù)的高幅度增長，所依仗的關(guān)鍵就是快周轉(zhuǎn)與高效率的執(zhí)行。
佛門不度無緣之人，信友集團的高效，一方面在于企業(yè)組織架構(gòu)和標準化流程，另一方面更重要的是極速的供應(yīng)鏈生產(chǎn)能力。
信友集團十大產(chǎn)業(yè)，融合了從項目的前期規(guī)劃設(shè)計到后期物業(yè)服務(wù)的全流程。事實上，從一個項目確立之時，融資、研發(fā)設(shè)計、招采、景觀規(guī)劃、工程建設(shè)等各項工作便已啟動，在這樣的“多輪驅(qū)動”下，項目一旦正式進入工作節(jié)點，只需按部就班，大大節(jié)省了時間，提高了效率。
另外，極速的供應(yīng)鏈生產(chǎn)能力。能保證信友集團的產(chǎn)品和服務(wù)，始終滿足和領(lǐng)先于市場。若一個項目在運營過程中出現(xiàn)的問題，會得到迅速反饋，立即進行修正，杜絕再次犯錯。
比如，當(dāng)遇到市場旗鼓相當(dāng)?shù)膶κ謺r：同樣面積比功能，同樣功能比配置，同樣配置比細節(jié)。始終讓客戶在相同的價格區(qū)間內(nèi)，得到更多的“獲得感”和“價值提升感”。
正是基于區(qū)域深耕的戰(zhàn)略執(zhí)行，極速供應(yīng)鏈的產(chǎn)業(yè)支撐，重質(zhì)提效的工作狀態(tài)，使得信友集團無論在土地市場上的表現(xiàn)，產(chǎn)品品質(zhì)的呈現(xiàn)，還是在對客戶的承諾上，都能夠做到表里如一。信友集團旗下各項目，在各自的區(qū)域市場里，銷售和口碑，享譽四方。
千帆競發(fā)百舸爭流，隨著地產(chǎn)形勢的風(fēng)云變幻，市場競爭的加劇，政策的變化，都給地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展增加了不確定性。但不管市場如何改變，躬身深耕，扎實根基，磨礪自我，重質(zhì)提效，始終是信友集團在面對百億目標，甚至更遠未來時所堅守的發(fā)展思維。
在2019年伊始，信友集團董事長王海濤在重要會議上提出“除虛務(wù)實，提質(zhì)提速”，進一步強化了企業(yè)執(zhí)行力，并以此作為集團沖刺年度百億目標的工作方針。信友集團將在此基礎(chǔ)上，進一步深化區(qū)域深耕，加速升級產(chǎn)品與服務(wù)，強化供應(yīng)鏈生產(chǎn)能力，不斷提升企業(yè)核心戰(zhàn)斗力，贏取未來。
