信友集團，是一個什么樣的企業(yè)？
從市場表現(xiàn)來看，從2014年至今，在不到五年的時間，跨省跨區(qū)域發(fā)展，在全國實現(xiàn)11城18盤的規(guī)模布局，邁入百億房企陣營，這種扶搖直上般的發(fā)展速度在地產界并不多見。
凡優(yōu)秀者必與眾不同。信友集團，這個崛起于河南的新興房企何以在紛擾的地產市場一躍而成“黑馬”？是什么讓信友集團在數(shù)年間迅速躋身中原地產企業(yè)前沿陣營？
對于這個問題，如果僅僅用擴張速度和銷售數(shù)據(jù)來考量，顯然有點片面。并且，我們在判斷一個問題時，由于角度的不同，很容易陷入管中窺豹式的認知偏見。比如發(fā)展速度與產品質量、標準化與合理化、多元化與專業(yè)化等。
但對于不了解信友集團的人來講，其認知首先還是要來自于企業(yè)的外在表現(xiàn)，這是第一眼印象，就如一張年度百億的銷售成績單，它并不能使你真正了解一個企業(yè)的發(fā)展脈絡，卻能使你感受企業(yè)發(fā)展的一種精神狀態(tài)。
所以，本文從企業(yè)發(fā)展的內外出發(fā)，通過一些理性的判斷和思考，以信友集團發(fā)展的三張底牌為契，給你呈現(xiàn)一個在快速發(fā)展之下，一個真實的信友集團。
第一張底牌：資產質量
由企業(yè)擁有或控制，能給企業(yè)帶來經濟利益的資源，就是企業(yè)資產。企業(yè)資產是衡量企業(yè)發(fā)展能力的重要指標。
對于信友集團的發(fā)展來說，如何看待資產。記者認為應從以下幾個方面入手：首先是行業(yè)的可發(fā)展性，其次是企業(yè)的增長率，最后也是最關鍵的企業(yè)背后的資產質量。
·行業(yè)的可發(fā)展性
·企業(yè)的增長率
·企業(yè)的資產質量
對于行業(yè)的可發(fā)展性來說，這個無需多言，地產行業(yè)雖不在行業(yè)的最好時代，卻仍是這個時代最好的行業(yè)。雖然政策趨緊，但其增長速度仍令許多行業(yè)望其項背。
在這種大環(huán)境下乘勢而起的信友集團，在近幾年一直保持著持續(xù)穩(wěn)健的增長速度。2016年實現(xiàn)營業(yè)總收入8.5億，2017年實現(xiàn)25億，2018年實現(xiàn)70億，增長速度穩(wěn)步提升。
回到最關鍵的問題，如何衡量信友的資產質量？作為一個地產企業(yè)，信友的資產構成中重頭肯定在項目上，而項目的質量則要看信友的戰(zhàn)略布局。
我們都知道，信友集團的戰(zhàn)略布局是“自下而上”的，深耕三四五線重點潛力區(qū)域，這是信友集團自始堅持的發(fā)展路線。
信友集團在選擇進入城市時，所要考量的標準很嚴格。比如人口基礎、經濟環(huán)境、市場政策等，不成熟的市場不進，沒前景的城市不入。
這樣選擇的好處很明顯：市場需求大、抗風險能力強、項目的運營周期縮短，這能夠保障信友業(yè)務規(guī)模持續(xù)穩(wěn)定地擴張。信友集團這幾年的發(fā)展，就是很好的證明。
目前，信友在全國已布局了11個城市，基本圍繞以鄭州、菏澤、深圳等為中心的城市群進行市場開拓，并且所建設的項目在當?shù)貐^(qū)域市場已形成了一定的品牌效應，一定程度上意味著其未來盈利能力會進一步釋放。這也決定了信友資產質量的明顯優(yōu)勢。
第二張底牌：產品提升“三化”策略
知道信友的，很多人都是從信友的產品開始。打造精品地產始終是信友孜孜以求的使命所在。不論是精致的景觀呈現(xiàn)，還是人性化的戶型設計，亦或是對于建筑品質和細節(jié)打造的不遺余力，處處都能看到信友極致的產品力。
在信友的信念里，唯有好產品，才能穿越地產周期。對于產品的打造和提升，信友奉行“三化”策略：一標桿化，二標準化，三品質化。
首先，信友的產品，每到一個地方，一定要做到名列前茅，在城市或區(qū)域要處于前端。其次，信友的快速發(fā)展步伐，也必然要求標準化；最后，產品的品質一定要不斷提升，包括房子交付后物業(yè)服務的品質。
·標桿化 在城市或區(qū)域處于前端
·標準化 三大產品線產品配置標準
·品質化 踐行精品地產
回看信友的發(fā)展，在不到五年時間里，信友在全國精筑18座作品，每個項目總能在當?shù)爻蔀闃藯U，引領城市人居。即便是面對三四五六線不同區(qū)域市場，信友也總能根據(jù)地域發(fā)展和客群需求不斷創(chuàng)新，打造出讓業(yè)主滿意的產品。這些年，信友的節(jié)節(jié)勝利，得益于堅持標桿產品的路線。
當市場不斷變化，信友對于產品的更迭，也隨著市場需求不斷精進，形成“城系”、“公館系”、“府系”三大產品線。信友產品標準化的過程，則是在三大產品線產品配置的基礎上逐漸完善和加速落地實施。不僅僅是案名，核心是戶型、外立面、樣板房、售樓部、景觀等都可以深度復制。
當產品線日趨成熟，信友在逐漸形成標準化的同時，依然選擇堅持對各個產品系在研發(fā)、創(chuàng)新上的提升，以更高品質賦予土地更人性化的規(guī)劃，賦予居者更優(yōu)質的生活體驗。
隨著信友版圖的擴大，對于產品力提升的持續(xù)性投入，讓信友品牌聲名鵲起，在市場收獲廣泛贊譽。事實上，信友除了對于產品“硬實力”的用心，對于“軟實力”的提升也始終保有熱忱。
因此，我們看到，信友這幾年積極拓展全產業(yè)鏈資源，特別是物業(yè)服務的品質加持，用“高品質產品+配套+物業(yè)服務”的全生命周期的服務配套，服務于居者當下乃至未來生活的實際需求，這樣的產品和價值，是信友在市場披堅執(zhí)銳的勝利保證，也是信友具備穿越周期能力的底氣。
第三張底牌：升級管控提質提速
企業(yè)的本質，不是管理，而是發(fā)展！無論哪一種管控模式，本身并沒有好壞之分，只有合適，其結果導向，不外乎更好的促進企業(yè)的發(fā)展。
對信友來說，高執(zhí)行力是公司近幾年的快速發(fā)展的有力武器，但面對下一步發(fā)展，信友集團在未來三至五年，要邁入全國地產百強。那么，如何更穩(wěn)健，更安全地實現(xiàn)？
在這一要求下，信友開啟強化總部，放權區(qū)域的組織管理變革，這也是信友全國化布局之下，深耕市場，謀求可持續(xù)發(fā)展的必然選擇。
事實上，從2018年開始，信友先后設立菏澤、商丘、深圳等多個城市公司，進一步明確了組織管控模式要向“戰(zhàn)略管控”轉型，并逐漸確立“精總部、強管控、重執(zhí)行”的管理模式，形成目前“集團總部——城市公司——項目公司”三級管控（區(qū)域公司籌劃中）。
站在全集團視角，信友通過這樣的管理架構調整，加快授權城市公司，實現(xiàn)成本、招采、財務、人力、設計等專業(yè)平臺和管理支撐，提升一線的效率和戰(zhàn)斗力，將相同細分市場的模式、打法進行復制，從而進一步深耕區(qū)域，把城市做精做透。
這種架構及職能上的調整，迎合的是信友所堅持的深耕戰(zhàn)略，拒絕天女散花般的散點布局和盲目擴張，以更加精準的市場研判，更有效率的市場拓展能力，在深耕現(xiàn)有布局的基礎上，聚焦信友發(fā)展的戰(zhàn)略布局城市，先深耕后下沉，進行穩(wěn)健拓展，提升企業(yè)在市場進入周期性波動時的抗風險能力。
從信友的成長軌跡來看，緊抓行業(yè)發(fā)展大勢，精選優(yōu)質區(qū)域開拓，踐行產品品質標桿，標準化運作模式，以及在組織架構上的不斷深化變革，鑄就了信友持續(xù)快速穩(wěn)健的成長。面向未來，信友將以此為發(fā)展導向，把運營做好，把利潤管好，把節(jié)奏做快，把產品做好，定能在百億信友，甚至千億信友的宏圖上闊步前行，不斷書寫新的篇章。
