在極速變幻的市場中唯有眾望所歸的熱愛，能夠持續(xù)造就熱銷奇績。
10月31日，許昌信友天樾首開大捷，通宵排隊、人聲鼎沸的盛況，承載著一城期許，成為當?shù)責嶙h的焦點。不久前雙11購房盛宴中，信友樓盤的火爆態(tài)勢依舊，成為各地熱度擔當，滿堂喝彩。
許昌信友天樾開盤現(xiàn)場
那么，在市場嚴峻的形勢下，信友何以紅盤燎原，譽滿四方？
這與信友多年以來踐行的高品質(zhì)產(chǎn)品戰(zhàn)略有密切關(guān)系。但今天我們不談產(chǎn)品，而是將眼光再前移一步，聊一聊信友對所謂好產(chǎn)品的評判維度。
好產(chǎn)品第一位
掌握正確的評價標準
你是否經(jīng)常有這樣的遭遇：買房時或是你朋友買房時，會給你發(fā)一些戶型圖，來詢問戶型的好壞。此時，你的感覺是什么，其實在你的內(nèi)心，多數(shù)是無法給出有效意見的。
的確，買到好產(chǎn)品是購房者的目標。但如何對一款產(chǎn)品進行研判，則體現(xiàn)了開發(fā)商在產(chǎn)品打造上的真功夫。
要知道，當一款產(chǎn)品呈現(xiàn)在你面前時，其背后是經(jīng)歷了無數(shù)審核標準的，而正是這樣的標準，直接影響了產(chǎn)品的好壞。所以，當購房者在售樓部看到一款產(chǎn)品時，背后都經(jīng)歷了從營銷、客研、工程，乃至物業(yè)甚至老板的意愿等各個部門許多套產(chǎn)品評價標準的過濾。
菏澤天潤府實景
一句話，真正的好產(chǎn)品，首當其沖的不是建材、不是工序，也不是物業(yè)服務，而是對整個樓盤的產(chǎn)品評價標準。
在越來越嚴峻的市場下，掌握正確的產(chǎn)品評價標準，已成為破局市場，保持市場熱度的有力武器。
在信友，對產(chǎn)品的評價標準是如何呢？主要在四個方面，這四個方面，是信友在大量市調(diào)，多方論證而沉淀下來的，已經(jīng)在各個區(qū)域項目上得到驗證，這也是信友產(chǎn)品保持暢銷不衰的最核心因素。
第一個維度，是否具有因地制宜的適應力
住房本身，是長在地圖上的商品。在產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴重的今天，單純以物理指標評判產(chǎn)品好壞顯然不再適用。好的產(chǎn)品，一定是擁有因地制宜的適應力。
同樣是在地塊取得后，信友不會盲目照搬已有的產(chǎn)品系，而是在原有的產(chǎn)品系基礎上，研究產(chǎn)品匹配的客群、項目地塊和板塊特性，根據(jù)不同城市文脈和不同地塊屬性，因地制宜進行創(chuàng)作。
漯河天潤府實景
比如如何實現(xiàn)土地、客戶、產(chǎn)品的互通互融？如何精準拿捏這個區(qū)域?qū)傩�？地塊目標客戶更需要和偏好于哪種生活方式？如何打造一個滿足客戶需求、符合預期的心動房子？
這些問題，都是信友產(chǎn)研團隊反復調(diào)研、論證、推理的問題，而所有問題的答案，都指向客戶需求，也就是因地制宜的產(chǎn)品適配性。
例如，同樣是信友“公館系”產(chǎn)品，落地商丘和禹州不同城市，就有著差異化的產(chǎn)品表現(xiàn)。這其中，雖同為城市新區(qū)，但小區(qū)域內(nèi)配套情況不同，客群需求及敏感點不同，就導致兩者戶型模塊組合差異，立面風格、空間體驗感的不同。
不同尺寸、開間、功能和面積的物理屬性背后，反映的是信友對于市場需求的挖掘。
商丘天潤公館樣板間實景
事實上，為了研發(fā)更加符合市場的產(chǎn)品，信友研發(fā)、營銷、市場、設計等多條線部門，會共同組成專項團隊，深入不同地區(qū)、年齡、文化程度和職業(yè)的人群，就戶型、居住偏好等，進行上千人次的需求調(diào)研。
每一項研發(fā)提出或者改進，都是基于市場最新調(diào)查大數(shù)據(jù)而得出。對于市場本身的需求挖掘與認同，成為信友產(chǎn)品致勝的核心與關(guān)鍵。
第二個維度，是否符合客戶的購買力
這里有一個問題，先講清楚，客戶的購買力不等于客戶愿意出的購買力。我們經(jīng)常能看到，許多家庭收入不太好的人，平時很摳門，但為了孩子，他可以傾注一生所有。
我們所說的能力，是指顧客為其某種需求而付出“代價”的能力，也就是購買欲望。
客戶購買一套房子，其背后都代表他的一種需求的滿足。我們在評判產(chǎn)品的價值時，不但要考慮客戶實際的購買力，比如年收入等指標，更要考慮客戶最核心的價值需求。
天潤實驗學校實景
比如，在一個區(qū)域內(nèi)，若教育資源相對缺乏，那么滿足這方面的需求，就會大大提高客戶的購買意愿。甚至出現(xiàn)，僅僅就為滿足這方面的需求而產(chǎn)生的購買，其他的反倒是次要的了。
所以，信友在評價客戶能力現(xiàn)狀時，并不僅僅在表面分析購買力、收入、經(jīng)濟等指標，而是從更深一層，去探究能夠影響客戶購買意愿的最大因素，從而有針對性的在產(chǎn)品打造中，滿足這一意愿，那么自然就能帶來客戶強烈的購買力。
第三個維度，是否有超越預期的場景力
隨著人們對住房的要求越來越高，對于開發(fā)者來說，更需要精打細算地去利用空間，以便讓每一位家庭成員適得其所。
在研究客戶居住場景時，信友以“場景力”為產(chǎn)品設計內(nèi)核，聚焦居者本身，進而以“全場景化體驗”的理念去設計戶型空間、社區(qū)功能分區(qū)、社區(qū)景觀等，力求家庭每一位成員都能滿足個性需求。
永城天潤城-雪楓河公園實景
目前很多主流戶型，都是“均好”的，空間分配上，每個人都滿足，但實際銷售過程中，還是會出現(xiàn)客戶針對某些細節(jié)的抗性問題。
而信友對于產(chǎn)品戶型有12大標準，在滿足戶型空間“均好”的同時，照顧到當?shù)乜蛻舻男枨笸袋c，賦予原始空間更多的情景和功能，并對一些家庭成長過程中可能出現(xiàn)的問題做了預設。
而在外部社區(qū)空間中，信友考慮到居者鄰里交流、健康娛樂等多樣生活方式，通過超前的規(guī)劃設計理念與空間序列形態(tài)布局，構(gòu)建五重歸家禮序、人車分流體系、社區(qū)健康環(huán)線三條動線。
在全區(qū)場景景觀體系的社區(qū)內(nèi)，鄰里會客廳、風雨廊架、林下花園空間、全齡活動場等，所有設計均與兒童、年輕人、老年人甚至萌寵的場景需求相對應，與居住者的社交、休閑、健身需求充分融合。
永城天潤城實景
在設置親子活動區(qū)模塊設計時，信友特別強調(diào)家長的座椅設置，位置最好是能保證家長視線與兒童活動區(qū)出口的通達性。
諸如此類，在整個過程中，研發(fā)、營銷、工程、景觀、客戶服務等各條線也會在其中深度參與，保證所有設計不是閉門造車，而是真正滿足居者需求。
第四個維度，是否有引領市場的標桿力
在項目定位和產(chǎn)品設計階段精研客戶需求，并以此為基礎不斷打磨和優(yōu)化產(chǎn)品，這是信友一貫的堅持，也是集團發(fā)展穩(wěn)步向上的原因。
隨著市場購房主體客群發(fā)生變化，90后加入購房主力軍，一方面對居住品質(zhì)、功能、安全性要求更趨極致，而突發(fā)的新冠疫情也使得客戶核心需求向自然、健康、綠色傾斜。
在消費升級的背景下，信友積極把握產(chǎn)品與科技結(jié)合，持續(xù)推動產(chǎn)品設計和研發(fā)模式的創(chuàng)新能力，打造引領市場的標桿產(chǎn)品力。
信友每進駐一城，一方面必堅守標桿戰(zhàn)略，持續(xù)對標先進標桿企業(yè)水平，錘煉提升產(chǎn)品力；另一方面，優(yōu)化智慧社區(qū)功能建設，不斷為產(chǎn)品價值賦予能力。這點在信友“天字系”產(chǎn)品上體現(xiàn)的更為顯著。
在信友眼中，所謂好產(chǎn)品，并不是品牌的一味堆砌，而是帶有預見性考量的美好人居。
在信友“天字系”產(chǎn)品初入南陽時，市場知名品牌房企云集。彼時，作為信友首個“天字系”作品，南陽信友天樾不僅要面對激烈的競爭壓力，同時，新的產(chǎn)品系誕生到落地呈現(xiàn)的過程，同樣經(jīng)歷著數(shù)次設計會、過程推導、材料試樣。
南陽信友天樾效果圖
基于當下客戶生活狀態(tài)與生活趨勢的洞察，南陽信友天樾承集團TOP產(chǎn)品基因，集合奢裝材質(zhì)標準，四季全感官園林、智慧平臺等，在健康住居、戶型功能和智慧社區(qū)等方面，展現(xiàn)出強勁的產(chǎn)品力，引領了當?shù)禺a(chǎn)品創(chuàng)新和人居升級的風向。
大浪淘沙的時代，華麗的噱頭與辭藻堆砌成的潮水褪去后，能夠留在沙灘上的，自然是超越市場預期的產(chǎn)品，唯此才能真正留住客戶的心。信友發(fā)展的基礎，是持續(xù)地、一心一意地長期做好產(chǎn)品。深研客戶需求，打造品質(zhì)標桿，創(chuàng)新產(chǎn)品力，已然成為信友產(chǎn)品的必備標準。
